Media sosial atau penjualan sosial menjadi semakin penting. Tetapi Anda membutuhkan konten yang tepat untuk dapat melakukan penjualan sosial. Anda dapat mengetahui cara menemukan dan menyusun konten yang tepat untuk Anda di artikel ini.
Sebagai pendiri, Anda biasanya memiliki lebih dari cukup untuk dilakukan. Dan satu topik yang harus selalu menjadi prioritas utama adalah penjualan. Penjualan B2B khususnya mengalami pengembangan besar -besaran dalam hal penjualan.
Konten yang sebelumnya terutama relevan untuk perusahaan B2C menjadi semakin relevan untuk perusahaan B2B juga. Artikel ini terutama ditujukan untuk pendiri perusahaan B2B yang relatif muda dan berbagi pengalaman dan praktik terbaik saya sebagai pendiri Ambersearch. Sehingga Anda dapat mempelajari sesuatu dari pengalaman saya, Anda harus sadar bahwa kami menjual suatu produk, yaitu kami selalu menyelesaikan kasus penggunaan yang sama dan karenanya tidak aktif dalam bisnis proyek.
Mulai – dari brainstorming hingga perkembangan konten
Ketika Anda mulai membangun perusahaan Anda, Anda biasanya memiliki dua opsi untuk mendapatkan pelanggan pertama Anda. Entah Anda memiliki jaringan yang ada yang dapat Anda kembalikan atau Anda pergi melalui sekolah panggilan dingin yang bagus. Tidak selalu menyenangkan, tapi percayalah, Anda belajar banyak dengan cepat. Dan Anda menghasilkan wawasan yang membantu Anda membuat konten.
Sumber inspirasi utama Anda untuk konten Anda adalah percakapan dengan pelanggan Anda. Setiap hari, Anda akan mendapatkan pertanyaan yang benar -benar relevan bagi mereka, keberatan apa yang mereka miliki dan apa yang mereka inginkan. Anda juga akan mendengar bagaimana mereka melihat Anda dibandingkan dengan kompetisi, misalnya, dan di mana pelanggan Anda melihat kekuatan dan kelemahan Anda.
Kiat: Tuliskan berbagai ide, pertanyaan, dan poin diskusi. Saya telah mengatur konten saya sesuai dengan topik berikut:
| Topik | Grup target | Contoh konten |
| Strategi | Pengelolaan | Ini tentang narasi strategis: kasus bisnis, bagaimana kehidupan sehari -hari berubah dengan solusi Anda, apa gambaran besarnya |
| Penjelasan Teknis | Manajer Teknis | Sangat relevan untuk solusi yang canggih secara teknis: antarmuka apa yang ada, bagaimana cara kerjanya,… |
| Keberatan | Semua pemangku kepentingan | Apa yang dipikirkan pelanggan Anda berbicara menentang pembelian? à membantahnya! |
| Menggunakan kasus | Semua lubang saham | Masalah apa yang dipecahkan produk Anda? Bagaimana cara menyelesaikannya? |
Tentu saja, Anda dapat mencampur konten ini dengan sangat baik dengan kisah pertumbuhan pribadi (bagaimana Anda sampai di tempat Anda hari ini?, Apa keberhasilan/kegagalan Anda, …). Ini memberikan gambaran otentik tentang Anda dan menarik lebih banyak pengikut yang menarik.
Namun, untuk dianggap sebagai ahli, Anda juga harus berupaya memposting konten pendidikan untuk menunjukkan keahlian Anda.
Memainkan konten
Sekarang setelah Anda tahu apa yang harus Anda posting, tentu saja penting untuk memainkan konten dengan benar. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan di sini:
1. Platform
Platform yang tepat untuk konten Anda tidak dapat digeneralisasi dan sangat tergantung pada grup target Anda. Jika Anda tidak tahu grup target Anda, tanyakan saja pada pelanggan Anda di mana mereka mendapatkan informasi atau bagaimana mereka mungkin mendengar tentang Anda.
2. Bentuk konten
Tentu saja, bentuk konten juga tergantung pada platform. Video bekerja dengan sangat baik di beberapa platform, sementara teks lebih kuat pada yang lain. Konten dapat, misalnya, video pendek seperti Tiktoks/Shorts/Reels, tetapi juga video yang lebih rinci seperti webinar, video YouTube, atau serupa. Konten tertulis dapat berupa posting blog (terutama relevan untuk SEO), posting, kertas putih dan sejenisnya. Tidak ada format yang benar di sini, tetapi tergantung pada fase target persona pada perjalanan pembeli, Anda harus memberikan konten yang tepat di kedalaman yang tepat.
3. Frekuensi
Seberapa sering Anda memposting sepenuhnya tergantung pada Anda. Pada dasarnya, banyak hal membantu dalam hal konten jika Anda dapat mempertahankan kualitas Anda. Cobalah untuk menghindari bla-bla yang dihasilkan AI, karena ini sudah dihukum oleh platform dan akan lebih dari itu.
4. Campuran
Jangan hanya mencoba menggunakan topik strategis untuk solusi Anda, tetapi campuran yang sehat. Pastikan bahwa ketika orang menggulir profil Anda, mereka dapat melihat apa yang Anda perjuangkan dan bahwa konten Anda tidak memposting silang pada topik yang sebagian tidak relevan.
5. Daur Ulang
Di satu sisi, Anda dapat memposting ulang konten untuk media sosial, misalnya, hampir tidak berubah setiap 6 bulan. Platform akan memainkan konten untuk orang lain. Di sisi lain, Anda juga harus memposting sepotong konten yang telah Anda tulis untuk satu platform langsung di saluran lain jika masuk akal dan Anda ingin menggunakan beberapa saluran.
Tip: Saya sangat suka menulis konten bentuk panjang dalam bentuk artikel blog. Tim saya dan saya kemudian dapat mendaur ulang ini untuk iklan, posting LinkedIn dan sejenisnya. Namun, saya dapat menggunakan artikel blog untuk secara signifikan menentukan poin -poin utama dan narasi strategis yang kami sampaikan ke dunia luar dengan solusi kami. Kami juga mendistribusikan beberapa konten kami melalui buletin kami.
Konversi melalui konten
Konten hanya memiliki satu tujuan: untuk menarik perhatian pelanggan potensial Anda, untuk membangun kepercayaan dengan menunjukkan keahlian, dan kemudian memenangkannya.
Agar konten Anda berfungsi, Anda perlu memastikan bahwa orang memiliki kesempatan untuk mengonversi. Situs web Anda harus dioptimalkan untuk prospek masuk. Kebetulan, lead inbound lebih menyenangkan dan biasanya lebih mudah ditutup daripada lead keluar karena mereka lebih berpendidikan dan lebih jauh ke bawah corong penjualan.
Hanya jika Anda membuatnya semudah mungkin bagi orang untuk meninggalkan detail kontak mereka, dan memberi mereka banyak nilai sebagai imbalan, mereka akan memberi Anda detail kontak mereka.
Kiat: Di Ambersearch kami membangun corong ke belakang. Pertama kami mulai dengan mengoptimalkan situs web kami untuk lead masuk. Kemudian kami mulai menulis blog yang dioptimalkan SEO dan memberi petunjuk kami kesempatan untuk menerima nilai lebih lanjut melalui White Papers, demo online kami atau buletin kami. Dari sana kami mulai mengarahkan lalu lintas ke situs web. Ini dapat dilakukan melalui iklan, tentu saja, tetapi juga melalui konten organik di berbagai platform.
Apa yang terjadi selanjutnya?
Setelah Anda memiliki satu set konten dasar, Anda tentu saja dapat terus memperbaruinya. Beberapa hal perlu diubah dari waktu ke waktu. Jika tidak, Anda harus fokus pada penyiapan saluran yang berfungsi, dan kemudian melakukan diversifikasi dengan menambahkan lebih banyak saluran.
Anda akan menemukan bahwa konten dapat dengan cepat menjadi topik yang memakan waktu. Jadi cobalah untuk menemukan kerangka kerja yang memungkinkan Anda membuat konten dengan cepat.
